Wlancards.ru

ПК техника, WI FI Адаптеры
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Шкала скидок Эйвон

В базу для расчёта скидки включается стоимость товара, в том числе и не поставленного в этом заказе по причине отсутствия. Если при оформлении следующего заказа Вы откажетесь от недопоставленного в прошлом заказе товара, стоимость этого товара вычитается из базы для расчёта скидки. Если размер базы для расчёта скидки будет отрицательным или равным нулю, то скидка на текущий заказ не начисляется и равняется 0.
Пример: если в Кампании 5 был размещен заказ на 20 тысяч рублей с недопоставкой на 3 тысячи рублей, и Вы отказались от недопоставленных товаров, позвонив в колл-центр, то при размещении заказа на 2 тысячи рублей в Кампании 6 база для расчёта скидки составит 2000-3000 = — 1000 рублей, и скидка на этот заказ будет равна 0.

  • Скидка на Ваш заказ определяется объемом всех продаж в каждой Кампании
  • Скидка увеличивается при размещении нескольких заказов в течение одной Кампании
  • Скидка на второй и последующие заказы соответствует сумме текущего заказа и предыдущих заказов в Кампании

Скидки при поступлении

За высокие баллы при поступлении

Вы можете получить такую скидку, если успешно сдали экзамены, но недобрали баллов для поступления на бюджет.

К примеру, в Российском государственном аграрном университете — МСХА им. К. А. Тимирязева скидка 30 или 50% предоставляется студентам, набравшим более 160 или 180 баллов при поступлении в зависимости от направления.

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации предлагает скидки от 15 до 60% в зависимости от направления и количества баллов. Например, для получения скидки в 60% при поступлении на факультет международных экономических отношений нужно набрать 255 баллов, на некоторые направления факультета «Высшая школа управления» для такой скидки хватит 235 или даже 230 баллов.

В Московском городском педагогическом университете при недоборе баллов от 1 до 40 вы можете получить скидку от 10 до 30%. Чем ближе ваши баллы к проходному — тем выше скидка.

За баллы ЕГЭ

Эту скидку могут получить абитуриенты, чья сумма баллов ЕГЭ превышает назначенный вузом порог.

Так, в Российском университете дружбы народов можно получить скидку от 10 до 50% за определённую сумму баллов ЕГЭ. Например, при поступлении на направление «Архитектура» для скидки в 50% нужно более 231 балла, на «Бизнес-информатику» — более 241 балла, на «Журналистику» — более 261, на «Лингвистику» — более 271.

В некоторых вузах можно получить скидку за высокий балл ЕГЭ только по профильному предмету. В Московском государственном лингвистическом университете такая скидка составляет 10%.

За победы в олимпиадах

Обычно скидки предоставляются победителям и призёрам перечневых олимпиад. Как правило, диплом необходимо подтвердить, набрав не менее 75 баллов ЕГЭ по профильному предмету. Некоторые вузы дают скидку победителям/призёрам региональных этапов Всероса и участникам заключительных этапов Всероса.

К примеру, в Финансовом университете при Правительстве Российской Федерации для олимпиадников действует следующая система скидок:

  • 100% — на весь период обучения победителям олимпиад для школьников и учащихся колледжей 1 уровня;
  • 50% — призёрам олимпиад 1 уровня и победителям олимпиад 2 уровня;
  • 25% — призёрам олимпиад 2 уровня.

В НИУ ВШЭ олимпиадникам предоставляются скидки от 25 до 100%:

100% — победителям олимпиады «Высшая проба» по предметам, не входящим в перечень олимпиад школьников (на первый год обучения);

70% — призёрам олимпиады «Высшая проба» по предметам, не входящим в перечень олимпиад школьников;

50% — участникам заключительного этапа Всероссийской олимпиады школьников и

победителям и призёрам олимпиад, входящих в перечень олимпиад школьников;

25% — победителям и призёрам региональных этапов Всероссийской олимпиады школьников, не включённым в состав участников заключительного этапа, а также

участникам заключительного этапа олимпиады «Высшая проба», не добравшим по результатам второго этапа от 1 до 10 баллов до получения статуса призёра.

В Московском городском педагогическом университете победители и призёры олимпиад могут рассчитывать на скидку до 30%.

Детям выпускников и преподавателей

Подобные скидки есть, например в:

  • НИУ ВШЭ — от 50 до 100% в зависимости от количества баллов, которые набрал абитуриент, и стажа преподавания родителя в вузе;
  • Финансовом университете — 5% для детей выпускников, поступающих на бакалавриат;
  • РГАУ— МСХА им. К. А. Тимирязева — 30 или 50% в зависимости от направления при стаже работы не менее 3 лет.

Льготным категориям граждан

Вузы предоставляют скидки гражданам льготных категорий. Как правило, это инвалиды, дети-сироты, инвалиды детства, дети, потерявшие родителей. Об условиях предоставления скидок нужно уточнять в приёмной комиссии вуза.

Например, в Московском городском педагогическом университете дети-сироты и дети, оставшиеся без попечения родителей, могут рассчитывать на скидку 50%, а инвалиды I и II групп и также их дети — на скидку 30%.

Скидки для выпускников школ-партнёров

Право на такую скидку есть у абитуриентов, окончивших школу, с которой у вуза есть договор о партнёрстве, или профильные классы университета.

Например, в Вышке действуют скидки от 25 до 70% по итогам обучения:

  • в Лицее НИУ ВШЭ,
  • в базовых и ключевых региональных школах и региональных центрах НИУ ВШЭ,
  • в школах распределённого лицея НИУ ВШЭ.

В Российском университете дружбы народов есть скидки для выпускников:

  • школы Samsung,
  • STEM центра Intel,
  • профильных классов РУДН.

Выпускники школ-партнёров Финуниверситета могут получить скидку 5–50%. Максимальная скидка предоставляется школьникам, занявшим 1–5 место в рейтинге успеваемости.

Скидки за успеваемость

Это скидки для студентов, которые уже учатся на контракте. Условия их получения разнятся от вуза к вузу. Обычно это:

  • хорошая успеваемость (нет или минимум троек),
  • отсутствие академических задолженностей,
  • отсутствие дисциплинарных взысканий.

К примеру, в НИУ ВШЭ студент может получить скидку на обучение от 25 до 70%, если он:

  • не имеет выговоров,
  • имеет не более двух оценок 4 и/или 5 по десятибалльной шкале,
  • не имеет оценки ниже 4 по десятибалльной шкале,
  • не имеет неявок на аттестационные испытания без уважительной причины.
Читайте так же:
Можно ли ставить колеса с разным рисунком

Также в ВШЭ есть скидки для студентов в зависимости от места в рейтинге успеваемости:

  • 20% рейтинга — скидка 70%,
  • 45% рейтинга — скидка 50%,
  • 70% рейтинга — скидка 25%.

Кроме того, бывают скидки на обучение для победителей в олимпиадах и конкурсах для студентов и для студентов — сотрудников вуза.

Как получить скидку

Скидки предоставляются по заявлению. Если вы абитуриент, обратитесь в приёмную комиссию и уточните, есть ли у вас право на получение скидки и как можно её оформить. Если вы студент — узнайте о скидках в деканате своего факультета.

Кроме заявления понадобятся документы, подтверждающие ваши льготы или достижения: справки, дипломы олимпиад, аттестат об окончании школы-партнёра, справка с работы родителей.

Подробная информация о скидках на обучение в некоторых вузах Москвы:

  • Российский государственный аграрный университет — МСХА им. К. А. Тимирязева
  • Московский городской педагогический университет

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

28 видов скидок для ваших клиентов

Тут не только те, которые вы можете давать своей постоянной аудитории, но и те, что могут привлечь новых клиентов с других мест. Например, клубная и купонная (нет, это не про ночные клубы и купонные сайты).

Попробуйте найти для себя новые идеи для продвижения новых продуктов. Вот основные варианты скидок, которые я нашел:

1. Ограниченная по времени скидка

Скидка дающаяся на определенный срок для стимула.

Ее можно давать:

  • при первом посещении сайта (легко сделать, но и наименьший результат);
  • при первой подписке на рассылку (в серии писем);
  • миксовать с другими скидками. Например, с кросс скидкой(см. ниже) – при покупке одного товара давать скидку на другой на определенное время;
  • когда вам захочется.

Кстати, для реализации таких скидок хорошо подходит proТаймер.

2. Для ранних покупателей + предзаказы

Супер популярная скидка для интернет-сервисов и игр.

Кроме того, что вы получаете деньги за продукт, которого у вас еще нет или не до конца доделан, вы еще получаете пользователей, которые будут помогать вам этот продукт улучшать, давая обратную связь. Да, и еще, вы узнаете спрос на него! В общем, одна польза.

Они стали популярными не так давно, Kickstarter и Boomstarter как раз и появились из за их популярности.

Их используют для продажи билетов за полгода-год до какого либо мероприятия. Предзаказ альбомов и фильмов тоже сюда.

3. Праздничные скидки

Например, новогодняя скидка.

Вы, кстати, в курсе, что на каждый день в году приходится по нескольку праздников? Кроме мега популярных, типа Нового года, вы можете попробовать менее популярные, для разнообразия.

В мире есть праздники для почти всех профессий и сфер. Что насчет:

  • скидка на бизнес сервисы или услуги в день предпринимателя или интернета
  • скидка в день мед. работника на портале услуг докторов
  • скидка на товары для мотоциклистов в день мотоциклиста

Вы можете поискать их на сайте типа этого.

4. Скидки во время какого-то события в жизни покупателя

Например, скидка на день рождения.

Я вынес их отдельно от праздничных скидок. Они подходят не всем бизнесам, но кому подходит, получается очень красиво. Оцените:

  • скидка в день рождения в кафе/ресторане;
  • скидка в день рождения родственников/друзей в магазине подарков или цветов;
  • скидка в день рождения ребенка в интернет магазине детских товаров;
  • скидка в день открытия бизнеса в сервисе для предпринимателей;
  • скидка в день последнего путешествия в тур агентстве.

Может у ваших клиентов тоже есть особые даты? Подумайте, а потом придумайте как эти данные можно у них выведать

Одноклассники, кстати, любят спрашивать невзначай всякие вопросы в своей ленте:

5. Скидка при достижении определенной суммы покупки

Например, добавьте товаров еще на 1000 рублей и получите 5% скидку на все.

Используется, чтобы увеличить сумму покупки. Вы можете встретить ее на страницах корзин многих интернет-магазинов.

Часто вместо скидки идет бесплатная доставка(замаскированная скидка).

6. Накопительная

Чем дольше пользуетесь магазином — тем больше ваша скидка. Можно встретить в некоторых интернет-магазинах.

Особо популярна среди обменников валют (есть почти в каждом).

7. Скидка по купону

Вы уже видели купоны в газетах, на улицах в виде флаеров, но в интернете купоны не так популярны (я, кстати, не про купонные сайты, которые на самом деле дают групповые скидки).

Вот пару идей, как можно распространить купон:

  • совместные вебинары (в конце даете купон);
  • при покупке товара на другом сайте (например, вы открыли бизнес счет в банке и вам дали список купонов на полезные сервисы для предпринимателей).

8. За покупку комплекта

Например, готовый набор сладостей накануне праздника.

Эта скидка помогает увеличить сумму покупки.

Комплект может быть как-то оформлен (например, подарочная упаковка для набора сладостей).

9. Тающая скидка

Скидка, уменьшающаяся со временем или количеством проданных копий.

Отличие от ограниченной по времени в том, что неверующие в скидки могут убедиться что она действительно сокращается, а ленивые успеть воспользоваться акцией, хоть и немного опоздав.

Можно легко настроить на автопилоте в серии писем или при запуске продукта.

10. Скидка определенным группам

Например, скидка стартапам, зарегистрировавшим компанию меньше чем год назад.

Кроме стандартных скидок для пенсионеров и студентов, можно:

  • постоянным клиентам;
  • долгосрочным партнерам;
  • определенному сегменту ваших покупателей (например, если это фрилансеры и веб студии, то скидка фрилансерам);
  • молодым бизнесам.

Основная загвоздка как проверить относится ли человек к этой группе или нет(как спрашивать документы и т.п.).

Читайте так же:
Можно ли пдф вставить в ворд

11. Партнерская

Партнеры, продвигающие ваши продукты, могут получать льготные условия на продукты, которые продвигают.

Она еще используется в сетевых продажах: становясь распространителем продукции, вы получаете скидку на все товары компании, которые распространяете.

12. Групповая

Она стала популярной в районе 2008 года, с появлением сервисов типа Groupon и его аналогов (кстати, вы пробовали там давать свою скидку? нет? идея!).

Кроме набора групп для посещения музея, кино, и групповых туров, ее можно использовать для других мероприятий, например, конференций или платных вебинаров.

Также хорошо работает в B2B, когда ваши клиенты — сотрудники одной компании и им всем нужно по вашему продукту (билет на конференцию, отдельный аккаунт в вашем онлайн сервисе и т.п.)

13. Кросс скидка

Например, скидка на бронирование отеля при покупке билетов на самолет.

Весь смысл в том, чтобы, основываясь на имеющейся покупке, определить какие еще продукты будут интересны вашему клиенту и предложить их.

Может предлагаться как при добавлении товара в корзину, так и после покупки. Последнее, с добавлением ограничения по времени будет работать очень хорошо. Потому что, чтобы получить такую скидку еще раз, придется еще раз что-то покупать.

14. На первую покупку

Видел на сайте Lamoda. Позволяет, с одной стороны, привлечь больше новых покупателей, а с другой, получать больше прибыли с постоянных (т.к. они то эту скидку не получают).

Поэтому она и подходит только для тех бизнесов, у которых есть постоянные покупатели.

Первую покупку можно проверять по адресу домена(для сервисов), по адресу доставки(для интернет-магазинов).

15. Клубная скидка

При вхождении в клуб вы получаете спец. предложения от всех компаний, состоящих в этом клубе.

Мне кажется это недооцененная в интернете скидка. Ее часто используют банки, при получении их карты с определенным статусом, вы попадаете в такой клуб.

Но в интернете она встречается не так часто. Недавно я нашел Майлрушный клуб для бизнеса. Там вы можете получить скидку на много полезных сервисов. Если будете пользоваться их почтой для бизнеса конечно

А что насчет вас? Не думали ли вы объединиться с кем-нибудь и попробовать создать свой клуб? Или стать участником чьего-то, предложив там свои продукты?

16. (Вне)сезонная скидка

Только для сезонных бизнесов

На шубы летом и зонтики зимой.

Используется для поддержания спроса в сезоны низкий продаж или для сбыта внесезонной продукции.

17. Скидка за качество

Например, скидки за товары побывавшие в использовании или с дефектами.

18. Скидка за скорость

Только для услуг

Чем неспешнее вам нужно получить услугу, тем меньшее ее стоимость.

Гораздо интереснее скидки за качество, но не подходит тем, кто продает товары (а вот тем кто эти товары доставляет, подходит).

Этим, например, пользуются сайты по проверки грамматики или домашних заданий. Чем неспешнее вам нужно получить результат, тем дешевле вам это обойдется.

Если вы продаете услуги, вы можете придумать как применить эту скидку с пользой для вас.

19. Скидка-абонемент

Покупаете на короткое время — одна цена. На долгое время — намного дешевле.

Популярна на рынке аренды жилья, интернет-сервисов и фитнес клубов. Везде, где ваши клиенты долгое время покупают одно и тоже.

Может в вашем бизнесе тоже ее можно использовать? Если думаете что нельзя, имейте в виду, что по этой скидке сейчас продают даже еду в Америке (подписка на полезную для здоровья закуску или готовые наборы для готовки еды).

20. На определенный вид оплаты

Например, для оплаты через банковские карточки, наличные, вебмани или яндекс деньги.

Если у вас есть какой-то вид оплаты, с которым вам удобнее работать, или вы получаете через него деньги с минимальной комиссией, можно попробовать эту скидку.

21. При покупке определенного количества товаров

Обычно идет в форме бонуса: купите 2 коробки чая и получите третью бесплатно!

Смысл в том, чтобы продать больше нужного товара.

22. За быструю оплату

Чем быстрее вам оплачивают задолженность, тем больше получаемая скидка. Чем больше сумма контракта, тем выгоднее.

23. Оптовая скидка

Для покупателей большого количества копий. Если у вас есть те, кто могут перепродавать ваши товары, то она вам подходит.

Ее отличие от групповой в том, что тут один покупатель, когда в групповой их много.

24. По времени дня

Например, в кафе и ресторанах днем (бизнес-ланчи и т.п.).

Еще некоторые розничные магазины ее используют. А также провайдеры интернета(больше скорости ночью или дешевле трафик и т.п.).

В интернете она популярна среди сервисов, которые выполняют работу, требующую много серверных ресурсов. Так как ночью эти ресурсы освобождаются, можно сделать скидку для тех, кто работает с сервисом ночью

25. Трейд-ин

Только для физических товаров

Возвращаете старую версию товара и покупаете новую.

Часто используется в салонах связи (для смартфонов), еще слышал что в автосалонах.

Apple сделала подписку на обновление айфонов каждый год. Стоит она дешевле, чем покупать каждый год новый. Почему? Потому что одно из условий – возврат старых телефонов им:)

Если ваши товары постоянно меняются и улучшаются (как смартфоны), или их часто обновляют, эта скидка хорошо вам подходит.

26. Скидка по ситуации

Скидки, которые выдаются клиентам, когда они спрашивают о них. Обязательно ограничивайте их по времени (если будете давать, конечно).

27. При покупке через интернет

Для оффлайн магазинов. Эта скидка, кстати, не всегда афишируется, и увидеть ее можно только сравнив цены в магазине и на сайте.

28. За рекомендацию

Приведи друга и получи месяц сервиса бесплатно.

В отличии от партнерской программы, бонус обычно получает не только тот, кто рекомендует, но и тот кому рекомендуют.

Читайте так же:
Можно ли соединить два блока питания параллельно

Поэтому у людей появляется дополнительный стимул рекомендовать – ведь его друзья тоже получат скидку. А если они купят/зарегистрируются без рекомендации, то никакого бонуса не будет. WIN-WIN ситуация.

Надеюсь, вы нашли для себя пару интересных идей. Если знаете еще какие-нибудь виды – пишите в комментариях.

Понравилось то, что прочитали? Не пропустите следующую статью:

Хотите еще больше результатов?
Посмотрите наш каталог инструментов для интернет-бизнеса.

Как попросить скидку у продавца?

Предположим вы уже нашли товар, который вам очень нравится и хотите его купить. Но для начала нужно написать продавцу и спросить сможет ли он немного скинуть цену?

Писать нужно так, чтобы по ту сторону экрана человек почувствовал ваш дружелюбный настрой. Начинать сообщение нужно со слов дорогой друг. Потому что с китайцами это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает.

Добавьте в свое письмо немного похвалы. Напишите, что вам очень нравится товар. Или, что магазин просто замечательный. Найдите то, за что можно похвалить, чтобы задобрить нашего торговца.

Еще один из методов это немного надавить на жалость и сказать, что так хотите купить эту вещь, а денег совсем мало. Поставьте грустный смайлик, сработает сто процентов.

Если продавец ну ни в какую не соглашается, можете немного надавить конкуренцией. Для этого находим точно такой же товар по фото у другого продавца с более низкой ценой, но может быть с низким рейтингом или плохими отзывами. Шлем сообщение продавцу с названием этого магазина и артикулом товара и говорим: что вот, якобы, конкуренты продают дешевле, но вам то хочется купить ИМЕННО у этого торговца!

Еще одним бонусом вместо скидки может быть небольшой подарок от продавца. Если он, ну ни в какую не соглашается скинуть цену, просите небольшой презент. Для них это вполне нормальная практика, посылать приятные безделушки в подарок. Например, мне с последним заказом прислали вот такой браслетик. Мелочь, а приятно:)

Подарок от продавца на алиэкспресс

Как купить Айфон дешевле

Рассрочка хороша тем, что вы и не переплачиваете, и при досрочном погашении ещё и скидку получите

Кстати говоря, досрочное погашение — это отдельная фишка, которой позволяет воспользоваться рассрочка. Всё дело в скидке, которую представляет магазин. Работает это очень просто: вы берёте iPhone в рассрочку на 18 месяцев (можно взять и на другой срок — дело ваше). Если процентная ставка по кредиту составит 10%, то общая скидка за полуторагодовую рассрочку будет равна примерно 15% от стоимости товара. То есть вместо 80 тысяч рублей вы заплатите за iPhone 68 тысяч, если внесёте всю сумму сразу. Отличная партия, не так ли?

Многие полагают, что это опасно, потому что, во-первых, якобы незаконно, а, во-вторых, потому что банки хотят на нас заработать, и, когда мы не выплачиваем им проценты по кредиту, портится кредитная история или снижается кредитный рейтинг. На самом деле это совершенно не так.

Можно ли досрочно погасить рассрочку

Гасите рассрочки досрочно, получайте свою скидку и не бойтесь

Процентная ставка по кредиту — это ваша плата банку за пользование его деньгами. Банк берёт с вас дополнительную сумму, потому что не может пользоваться в это время ими сам, а также потому, что рискует ими. Ведь вы можете оказаться маргинальным элементом, который просто бросит платить, и тогда банк останется ни с чем. А судиться и выбивать просроченные платежи — это дело довольно сложное и недешевое. Поэтому, когда вы расплачиваетесь с кредитом досрочно, у банка нет причин злиться и портить вашу кредитную историю. Он, напротив, радуется тому, что его деньги вернулись к нему обратно.

Чтобы убедиться, так ли это на самом деле, мы обратились в Тинькофф банк с вопросом об изменении кредитной истории при досрочном погашении и получили следующий ответ:

Досрочное погашение отражается положительной характеристикой на кредитной истории клиента. Ведь, если кредит погашается досрочно, то это значит, что платежеспособность заемщика растет, а кредитная нагрузка уменьшается. Тинькофф советуем клиентам подходить к покупкам осознанно, заранее просчитывая период погашения.

Видите? Банку нравится, когда вы погашаете кредит — а ведь рассрочка — это именно что кредит — досрочно. Магазину, который предоставил вам скидку на сумму процентов, тоже нет никакого дела до того, что вы расплатились с банком раньше срока. Ведь он уже сделал то, что ему было нужно: продал вам iPhone и, скорее всего, навязал аксессуаров на несколько тысяч рублей, а в отдельных случаях ещё и страховку. Так что не переживайте и смело берите iPhone в рассрочку. Это удобно, выгодно и абсолютно безопасно.

8 причин проводить акции в магазинах

№1. Срок годности на исходе. Выбросить или продать дешевле? — такой вопрос стоит перед каждым продавцом товаров, у которых есть срок годности.

№2. Товар устарел и стал неинтересным потребителю. Деньги вложены, товар куплен, но не продается. Можно ждать несколько лет, чтобы вернуть вложенные средства, а можно продать его по акции и вернуть деньги, чтобы закупить актуальные новинки.

№3. Привлечение покупателей. Акции в магазинах — самый верный способ заставить потенциального покупателя свернуть с протоптанной дорожки к конкуренту. Распродажи и скидки сразу привлекают внимание и заставляют покупателя заглянуть в магазин. Регулярные акции и интересный товар заставляют случайных прохожих стать вашими постоянными клиентами. А также возвращают к вам старых покупателей, которые по какой-то причине ушли.

№4. Привлечение постоянных покупателей. Дисконтные и накопительные карты — верный способ сделать покупателей постоянными. Если баллы от предыдущей покупки сделают скидку на следующую, клиент обязательно вернется. Также хорошо действует последовательность действий «купите у нас 6 чашек кофе и получите 7-ю в подарок». Скидочные карты активно используются в магазинах продуктов и бытовой техники. Они действительно помогают экономить, а потому довольными остаются и покупатель, и продавец. Если на карте есть бонусы, позволяющие купить наушники с 10% скидкой в конкретном магазине, то не имеет смысла даже заходить в другой.

Читайте так же:
Можно ли увеличить скорость интернета ростелеком

№5. Увеличение среднего чека. В супермаркетах регулярно проводятся акции, когда за определенную сумму покупки покупателю выдается фишка. Собрав все фишки, он получает подарок. Так как люди закупают продукты каждую неделю, им все равно где это делать. Но вероятнее всего они будут выполнять свою еженедельную обязанность, там, где их ждет подарок.

Товары со скидкой приносят хорошие продажи. Однако увеличение трафика в ваш магазин означает, что другие продукты также привлекут внимание потребителя и перейдут в категорию потенциальных покупок. Увеличение трафика для одного товара может привести к покупкам других товаров.

№6. Лжескидки. Откровенно смелый и хитрый ход, направленный на людей, которые совершенно не следят за ценами и не сравнивают их в других магазинах. Например, бутылка вина стоила 1000 рублей. Продавец указывает новую цену «1400 рублей», затем перечеркивает и указывает стоимость со скидкой «1100 рублей». Такой подходит действует на 2 категории людей: те, кто не смотрит на ценники, и те, кто уверен, что за неделю товар успел подорожать и нужно успеть купить по выгодной цене. Как правило, спустя неделю цена на товар будет прежней «1000 рублей».

№7. Остатки на складах. Это касается и сезонных товаров. Что лучше — оставить новогодние товары лежать на складе до следующего года или продать с минимальной 10%й наценкой, чтобы вернуть замороженные деньги?

По мнению психологов, значимой цифрой для людей является все, что выше 15%. Повышение заработной платы или скидка на продукты — человек обратит внимание на акцию только если размер изменений будет выше 15%. Поэтому распродажи с 5 или 10% проходят мимо большинства людей.

№8. Получить «ретро бонус» или на американский лад «рибейт» от поставщиков. За продажи определенного объема товара магазин получает вознаграждение. У производителей свои способы привлечения ритейлеров. Чем большая сумма закупки, тем ниже отпускная цена, которая и позволяет устраивать распродажи и увеличивать доход за счет оборота. Опять же таки, что лучше — 100 покупателей, покупающие товар с 30% накруткой или 1000 посетителей и накрутка 10%? При цене товара 100 рублей в первом случае вы получаете 3000 рублей, во втором случае — 10 000 рублей. Вот вам и реальная выгода от акций в магазине.

Предложение скидок на товары — самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов. Люди никогда не упускают возможности сэкономить, а потому распродажи и акции сразу привлекают их внимание, даже если они раньше ничего не слышали о вашем магазине. Помимо привлечения внимания скидки в магазинах помогают увеличить прибыль.

акции и скидки в магазинах

В чем суть акции «2 по цене 1» и как на этом можно заработать

Акция в магазине «Бери 2 плати за 1» проводится для раскрутки бренда и увеличения объема продаж. В каждом магазине есть товар, который долго лежит на полке и не пользуется спросом у покупателей. Благодаря акции «2 по цене 1» продавец временно снижает доход от продажи данного товара и увеличит выручку благодаря большому объему продаж.

Преимущества акции «Бери 2 плати за 1»:

  • Товар залежался — «украл деньги» и лежит мертвым грузом. Лучше его продать с меньшей накруткой или по себестоимости, чтобы вернуть деньги в кассу на закупку новой ходовой продукции. Также данная акция в магазине эффективна, когда срок годности продукта подходит к концу. Лучше продать со сниженной прибылью, чем выбросить.
  • Акция в магазине «Бери 2 плати за 1» — маркетинговый крючок, завлекающий новых покупателей в конкретную торговую точку. Если люди услышат, что в магазине акция 2 шампуня по цене 1, то обязательно в него заглянут. А там уже дополнительно купят кондиционер и маску для волос по полной цене. Благодаря увеличенному объему продаж материальные потери с лихвой окупаются.
  • Некоторые продавцы идут на другие хитрости. Они заранее повышают стоимость акционных товаров, а потом ее снижают. В результате покупатели ничего не экономят, но покупают больше.

Кроме того, акции в магазинах «3 по цене 2х» выгоднее, чем скидка 33%. Если товар стоит 100 рублей, то при скидке 33% в вашей кассе окажется лишь 67 рублей, а на полке останутся еще 2 товара. Если же вы делаете акцию «3 по цене 2х», покупатель берет сразу 3 товара. В вашей кассе 200 рублей, а на полке нет сразу 3 продукта. Покупатель ничего не экономит. Ему и так обходятся все продукта по 67 рублей, зато продавец избавляется сразу от трех товаров. Такой маркетинговый ход эффективен, если магазину нужно получить вознаграждение от поставщика за определенный объем продукции.

На самом деле акции «2 по цене 1» или «1+1 = 3» — это самый эффективный маркетинговый ход не только для сбыта просроченного/залежавшегося товара, но и для привлечения покупателей. Когда человек пару раз покупает акционные товары в конкретном магазине, то возвращается в него третий и четвертый раз, даже если скидок там уже нет. Но мысль «А вдруг» обязательно сработает.

10 умных советов для розничной торговли, которые помогут увеличить прибыль

#1. Когда снижается стоимость товара, его начинают покупать. 50% скидка увеличивает оборот товара в 15 раз. При обычных условиях магазин продает одну коробку конфет, но после снижения цены на половину, за день уходит 10 коробок. А если накрутка изначально составляет 70%, то за счет большого товарооборота 20%-я накрутка принесет хорошую прибыль. Все же 1 коробка конфет с накруткой 50% хуже, чем 10 коробок с 20%.

Читайте так же:
Можно ли запараллелить розетки

#2. Люди обожают больше скидки. Видя в магазинах акции с цифрами 50% и 70% они покупают продукты даже если они им не нужны. Если отдают даром, надо брать. Огромное количество людей бросают ненужные им продукты в корзину только из-за скидки.

покупки в распродажу

#3. Существует категория товаров, которая просто не продается без скидки. Например, туалетная бумага, бумажные полотенца и стиральные порошки. Эти продукты так часто участвуют в акциях, что без скидок на них просто никто не обращает внимания. Туалетная бумага стоит дешево, но занимает достаточно много места на складе и полках в торговом зале. Магазинам ее продажа совсем не выгодна. Но если ее убрать из ассортимента, человек пойдет за ней в другой магазин, где благополучно купит и остальные товары с высокой накруткой. К таким же продуктам относится хлеб, соль, сахар и крупы. Накрутка маленькая, но это товары первой необходимости, которыми приходится торговать.

#4. Мониторинг конкурентов — неотъемлемая часть ценообразования в вашем магазине. У больших гипермаркетов есть специальные группы мониторинга. Работники ходят по конкурентам и фотографируют цены, чтобы предложить в своей торговой точке актуальную скидку.

#5. Акции в магазинах тоже надоедают. В первые дни наблюдается повышенный спрос, а в конце недели — спад. Поэтому товары со скидками нужно постоянно менять, чтобы покупатель не терял интерес.

#6. Цена, заканчивающаяся на 90 и 99 до сих пор действует, потому что многие люди так и не научились округлять цифры. К тому же нечетные числа воспринимаются лучше, чем четные. Если перед вами стоит выбор поставить на ценнике 48 или 49, выбирайте последнее.

#7. Люди с высоким уровнем дохода не смотрят на ценники. Они просто покупают все необходимое, оплачивают и отправляются домой. В связи с этим скидки в VIP сегменте встречаются редко. На дорогие товары делают большую накрутку, потому что люди никогда точно не знают, сколько они стоят. И именно на них магазин зарабатывает.

#8. Выгоднее вознаградить VIP клиентов, чем привлекать охотников за распродажами. Есть люди, которые приходят только за скидками и других товаров не покупают. Они выводят магазин в минус. Лучше пообещать подарок за покупки на определенную сумму.

#9. Не устраивайте распродажи самых популярных продуктов. Их купят и без акции.

#10. Просчитывайте эффективность каждый скидки, чтобы не остаться в минусе.

9 уловок продавцов заставляющих покупать

9 уловок продавцов, заставляющих покупать

№1. Взаимосвязанные продукты. Цель акции в магазине — повысить лояльность и увеличить средний чек. Действенный способ избавиться от неходового товара. Звучит маркетинговый ход так «Купи пару туфель и получи сумку за полцены». В супермаркетах вы можете купить за полцены коробку конфет при покупке бутылки вина.

№2. Вознаграждение за объемы. При покупке на 5000 рублей скидка составляет 5%, при покупке на 10000 рублей — 10% и так далее.

№3. Счастливые часы. Каждый день с 17 до 18 часов магазины устраивают счастливый час с большими скидками.

№4. Скидка за друга. Приведи друга и получи 20% скидки. Самый простой способ привлечь новых покупателей и увеличить доход.

№5. Акции по дням недели. Скидка на конкретный товар в конкретный день.

№6. Лотерея. Люди обожают азарт, а потому акции в магазинах такого рода для них как лотерея. К примеру, при оформлении покупки на чеке появляется случайная скидка. Ее размер может варьироваться от 10% до 70%. Также можно поставить барабан с билетиками.

№7. Оригинальные скидки. В обувном магазине размер равнялся размеру ноги. То же самое можно сделать и в магазине одежды.

№8. Возвращение до 70% денег за покупку определенного товара. Человек покупает шампунь и 70% его стоимости возвращается ему на карту, которые он может потратить при следующей покупке.

№9. «2 по цене 1». Самая популярная акция в магазинах, которая заставляет покупателей сметать все с полок. При этом под шумок уходят даже товары со штучными или минимальными скидками. Ну и конечно продукция с полными ценами.

Чем опасны акции в магазинах и когда на них можно обанкротиться

Распродажи и скидки не выгодны магазинам с маленькими наценками. Вот что говорит директор одного известного супермаркета. «Мы продаем охлажденную курицу с наценкой 3%. Берем по 80 рублей, а продаем по 69,9 себе в убыток. И если человек приходит в магазин, берет по акции только эту курицу и уходит, то ведет нас к банкротству. В идеале — если человек пришел за курицей и дополнительно наполнил корзину другими товарами без скидок. Тогда мы теряем 20 рублей на курице, но получает средний чек на 3000 рублей».

Теперь вы знаете все об акциях в магазине. Осталось только выбрать маркетинговый ход со скидками, который выстрелит именно в вашей торговой точке, увеличит выручку и повысит доход.

Заключение

Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.

Как работают скидки промокоды на WildBerries

Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.

Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector